O momento
Três datas seguidas formam uma janela rara. E ela abre logo depois de uma eleição.
Atenção à causa
Com o feriado nacional, o 20 de novembro tende a concentrar a atenção de pessoas e empresas à pauta racial. É quando a pergunta "como posso ajudar?" pode aparecer sozinha.
Hábito de doar
Uma semana e meia depois, o Dia de Doar transforma a atenção em gesto, com um movimento nacional por trás.
Depois das urnas
O ambiente pode seguir polarizado. A campanha não suaviza a causa: separa a causa da disputa partidária. Parte do propósito do Baobá, o enfrentamento ao racismo, e se apoia em dados, histórias concretas e na continuidade de um fundo patrimonial, feito para durar além de qualquer ciclo político.
O que outras campanhas ensinam
Um olhar rápido sobre o que já foi feito, pelo próprio Baobá e por organizações próximas.
O Baobá já tem a frase
A página "Faça parte" chama: "Transforme consciência em ação". No Dia de Doar de 2024, o convite foi "Doe, mobilize e inspire", com dados de desigualdade racial. A campanha pode partir daí, não do zero.
Fundo Brasil: gente comum puxando a fila
Está no Dia de Doar desde 2013. Já fez desafios diários nas redes com voluntários, como contraponto à Black Friday, e ofereceu pôsteres a quem passasse a doar todo mês. Em 2025, a campanha foi "Direitos Humanos são o que nos une".
ID_BR: um número que fica na cabeça
No 20 de novembro de 2023, o instituto comunicou que o Brasil levaria 167 anos para chegar à igualdade racial no mercado de trabalho. Um dado só, forte, fácil de repetir.
Dia de Doar: prestar contas depois
Em 2024, foram 80 campanhas comunitárias e 62 empresas. Uma delas, em Piracicaba, criou um comitê de transparência e mandou relatório aos apoiadores depois da data.
- Um dado concreto
- A história de quem foi apoiado
- Um pedido claro, de preferência mensal
- Prestação de contas depois
Objetivo
Um objetivo principal e dois de apoio. As metas entram depois de ver a linha de base.
Novos doadores mensais
A campanha existe para isso. A doação mensal dá previsibilidade e é o que fica depois que a data passa.
Converter quem já doou uma vez
Quem doou de forma pontual em anos anteriores recebe um convite pessoal para doar todo mês.
Ampliar a base de contatos
Quem não doar agora pode entrar no boletim. É o público da próxima campanha.
Como a meta seria calculada, com a equipe: visitas esperadas à página de doação × taxa de conversão atual × % de doações mensais. Cada número vem do histórico do CRM e das plataformas. Somando o custo de cada canal, dá para saber quanto custa cada novo doador mensal e em quantos meses ele paga esse custo. Sem histórico, a primeira campanha serve para criar a linha de base.
Ideia central
Dois caminhos de mote para testar com a equipe, em ordem de preferência. Os dois partem da missão do Baobá e falam de continuidade; nenhum entra em disputa partidária.
De consciência em ação
"Neste 20 de novembro, transforme consciência em ação. Todo mês."
Parte da frase que o Baobá já usa. É o caminho mais seguro: reforça a marca em vez de criar outra.
O que fica
"Sua doação de hoje continua apoiando lideranças negras daqui a dez anos."
Conta o fundo patrimonial como vantagem: o principal fica, os rendimentos apoiam ano após ano. Num cenário incerto, é o caminho que mais fala de permanência.
Públicos
Cinco grupos, cada um com um pedido diferente. A conversa muda conforme a relação que a pessoa já tem com o Baobá.
| Público | Pedido | Canal principal |
|---|---|---|
| Quem já doa todo mês | Agradecer primeiro. Depois, convidar a trazer uma pessoa | |
| Quem já doou uma vez | Passar a doar todo mês | E-mail e WhatsApp, com aceite |
| Quem acompanha o Baobá | Primeira doação, de preferência mensal | Instagram e LinkedIn |
| Colaboradores de empresas parceiras | Doar com a empresa dobrando o valor | Comunicação interna das empresas |
| Quem procura a causa no Google | Conhecer e doar | Google Ad Grants, se estiver ativo |
Norte (49%) e Nordeste (44%) têm as maiores proporções de doadores institucionais do país, segundo a Pesquisa Doação Brasil 2024, e o Nordeste concentra parte significativa dos apoios do Baobá. Vale testar uma hipótese regional em peças e anúncios, medindo se a personalização aumenta a conversão.
Mensagens ao longo do caminho
A jornada do estudo principal, com uma diferença: aqui ela fecha em ciclo. Quem continua doando é quem traz a próxima pessoa.
Conectar
O dado e a data.
- Um número forte de desigualdade, sempre com fonte
- Memória de Zumbi e da Consciência Negra
Convencer
A história e a prova.
- Uma liderança apoiada por semana
- Para onde vai o dinheiro, em linguagem simples
Converter
O pedido, sem rodeio.
- Mensal em destaque, valor com significado
- Pix e cartão, formulário curto, uma página de campanha medida do clique à doação
Continuar
Obrigado, e convide alguém.
- Boas-vindas no dia 0, 7 e 30
- Convite para trazer uma pessoa no Dia de Doar
↻ Continuar alimenta Conectar: cada doador vira um convite.
Cronograma
Semana a semana, de outubro ao fim do ano. A preparação não depende da eleição; a comunicação, sim.
Preparar, em paralelo à eleição
- Linha de base: doadores, conversão, % mensal
- Uma página de doação para a campanha, com links marcados por origem e links de convite para quem já doa
- Régua de boas-vindas pronta
- Histórias e autorizações de quem foi apoiado
- Ritmo da comunicação até o 2º turno conforme a política do Baobá para o período eleitoral
Aquecer
- Conteúdo de memória e dados nas redes
- Boletim com a primeira história
- Conversa com empresas parceiras
Convidar quem já está perto
- Convite pessoal a quem já doou uma vez
- Agradecimento a quem doa todo mês
- Campanhas internas nas empresas
Semana da Consciência Negra
- Pico de conteúdo e anúncios
- 20/11, sexta: peça principal e pedido aberto
- Painel acompanhado todo dia
Agradecer e virar a chave
- Primeiro balanço: quantas pessoas chegaram
- 27/11, Black Friday: contraponto, doar em vez de comprar
- Convite para o Dia de Doar
Dia de Doar
- Meta coletiva visível ao longo do dia
- Quem doa convida uma pessoa
- Painel acompanhado hora a hora
Fechar o ciclo
- 13º salário: convite a quem ainda não doou
- Carta ao doador com o que a campanha fez
- Boas-vindas dos novos mensais
Indicadores
Painel ao vivo nos dias-chave. Balanço completo em janeiro, com a retenção dos novos doadores nos meses seguintes.
Durante
- Visitas à página de doação, por origem
- Taxa de conversão
- Doações por dia, mensais e únicas
No fim
- Novos doadores mensais
- Pontuais que viraram mensais
- Novos doadores por indicação de quem já doa, e quanto representam do total
- Receita e custo por doador, por canal
- Novos contatos no boletim e quantos chegam à primeira doação
Depois
- Quantos novos mensais seguem doando em 3 e 6 meses
- Pagamentos que falharam e foram recuperados
- Em quantos meses cada canal paga o custo de conquistar um doador
- O que repetir no próximo 20 de novembro
Cuidados
O que protege a campanha e a confiança de quem doa.
Sem associação partidária
Nenhuma peça cita candidato, partido ou resultado da eleição. A comunicação parte da missão do Baobá, promover a equidade racial, sem suavizar o enfrentamento ao racismo. O ritmo até o 2º turno, em 25/10, segue a política de comunicação do Baobá para o período eleitoral. E um combinado para comentários hostis: regras de moderação públicas, resposta com dados e sem bate-boca.
Um número de impacto só
O mesmo número em todas as peças, páginas e agradecimentos, para não abrir dúvida.
Histórias com consentimento
Toda pessoa apoiada que aparecer autoriza antes e revisa como sua história é contada.
Dados com cuidado
Mensagens por e-mail e WhatsApp só com aceite registrado e saída fácil, como pede a LGPD.
O que eu gostaria de aprender com a equipe
As respostas mudam o tamanho e a ordem do plano.
Como foram as campanhas de novembro e do Dia de Doar dos últimos anos?
Qual plataforma receberia as doações da campanha?
Quantas pessoas doaram uma vez e nunca mais?
Alguma empresa parceira toparia dobrar a doação dos colaboradores?
Quais histórias de apoiados já têm autorização para uso?
Qual dos dois caminhos de mote faz mais sentido para o Baobá, ou há outro que a equipe já tenha em mente?
Qual é a política de comunicação do Baobá em período eleitoral?